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加立小镇用社交关系链实现“真口碑,问买家”

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加立小镇用试用构建品牌与目标用户的桥梁

新华网北京1023日电 题:加立小镇试用构建品牌与目标用户的桥梁

今年是5G商用元年,以5G为代表的现代信息技术应用和推广,不仅加速数字产业化,培育新产业新业态新模式,而且加快实体经济各行各业转型升级,推动产业数字化,拓展新空间,实现高质量发展。随着中国对外开放的扩大和中国人消费水平的提升我国移动互联网发展进入全民时代竞争也越来越激烈。

加立小镇创始人兼CEO贺德祥认为,“在消费心理成熟的背景下,很大一部分消费者的消费模式开始向实用主义靠拢,开始追求用低成本去获得高效率的生活方式。一方面,无论是消费升级,还是消费降级,未来的消费市场将更为复杂,既有升级维度上的“竞品市场”角力,也有降级维度上的“竞价市场”博弈。此时,消费者对产品就有价格、品质、服务等多方面的期待。另一方面,越来越多人追求体验与感性消费,愿意为建立在产品本身价值之上的品牌溢价和情感价值买单。只要认为产品足够好、足够有卖点、有话题性,年轻人就愿意消费。”

也正是基于这个市场间隙,加立小镇创始团队将目标确定为“立志做中国最大试用口碑融合平台”,用社交关系链实现“真口碑问买家”的商业逻辑,通过人脉圈层,向品牌方的线上旗舰店和线下实体店提供流量服务。“为品牌赋能,提供真实稳健的流量;帮用户决策C端人群站C”。

 

不经历风雨 怎能见彩虹

起名“加立”,教师出身的加立小镇创始人兼CEO贺德祥说,寓意在创建平台经营企业的过程中,需要立志、立业、立本。“撸草打兔子、胡子眉毛一把抓、烧钱讲故事的时代已经过去了。立足细小市场精细耕耘,真心把用户放在C位予以尊重,与合作伙伴风雨同舟是加立小镇秉承的商道。

事实上,一不做,二不休,加立团队确实有着一股子敢拼敢干的韧劲儿。20189加立小镇项目启动,从逻辑梳理到程序开发,从品牌洽谈到用户增长,从内容建设到项目融资,加立创始团队用一天不休的狠劲儿逐一啃下创业路上的硬骨头。贺德祥笑着称:“我原来的一头秀发就是在这一年时间慢慢变成人烟稀少的

实际上,付出总是会带来回报。一年时间,加立小镇APP全网下载量已经超过700万,平均拉新成本确只有1.07元,最高日活跃人次超过130万,最高页面访问超过800万,品牌合作方超过1000家,日更KOC也接近2000人。

加立小镇也持续投入技术与产品的研发,积累了30多项专利技术,100多项各类知识产权,成为国家级高新技术企业同时,也完成了包括广播电视节目制作经营许可证、网络文化经营许可证、增值电信业务经营许可证等在类的各项前置审批,并全域实施了商标保护。

在移动互联网时代,各种APP五花八门,良莠不齐,如潮水般充斥着消费者的眼球。加立小镇从创立伊始就下定决心走踏踏实实的道路,不炒作,不烧钱,认认真真解决市场的细小需求和用户的真正痛点,扎紧绑腿小步快跑。也正是因为这个风格,项目起步不久受到投资机构的青睐。贺德祥在三里屯与天使投资人喝了20分钟英式下午茶,就拿到了1100万的天使投资,后来随着项目的发展,投资人再次追加了750万投资。“在资本市场如此低迷的大环境下,能够拿到总计1850万的投资,除了相貌憨厚外,可能投资人觉得我行为也比较憨厚,能为资本带来增值,我们当然不能辜负信任。”

在这一波破釜沉舟的操作后,加立小镇打开良好局面。20198月,改进版的新品试用及助力免单模块上线,仅仅60天时间,加立小镇app新品试用及助力免单用户已覆盖到28个省,264个市,921个县,触达159所高校。试用及助力产品涵盖美妆个护、母婴、食品、家居、3C5个类别,发起参与及覆盖总人群超过130万人。

 

现在才刚走出了万里长征的第一步,也只是具备了各种可能性,您的采访千万不能把我们说成是一家成功的企业,还有很远很远路要走,您可以把我们走过的弯路和交过的学费写给更多的创业者看。如果一定要有,那请您写上我们需要更强劲的投资,需要更多的品牌合作,需要更好的人才加盟。贺德祥一如既往的一脸憨厚

 

另辟蹊径 用真实创造受人信任的平台

随着时代的变革,加立小镇的观念在不断转变。

正如加立小镇创始人兼CEO贺德祥所说,95后、00后的年轻消费者认可的是情感、是创意是参与感,加立小镇敏锐地感知到了年轻消费者消费理念的变化。贺德祥称,加立小镇经过持续的研发投入和累积过程,今天已经有实力做一些很“炸”的内容,这其中,就包括用社交关系链实现“真口碑 ,问买家”的商业逻辑,为用户提供丰富多彩的免费试用及助力试用产品,回收真实试用口碑,为用户购买提供高质量的内容参考。平台AI\AR\VR试妆工具、智趣游戏、体验申请、助力免单及大规模品牌方提供的实物产品或者服务实现口碑传播,在传播过程中判断人脉关系,回收体验口碑。鼓励用户分享真实口碑并向品牌方的线上旗舰店、线下实体店提供流量服务。

同时,加立小镇广泛听取品牌方意见。消费需求变化越来越快,新品推广难度增加,难以大量精准触达目标使用人群,难以快速获得市场反馈;商家及用户的试用需求大量存在,但未能充分满足,触达人群多为品牌现有客户,难以触达更广泛的潜在用户群体,试用完成后难以形成二次传播;种草推广面临信任下降,内容真实性难以评估,消费者信任度低,用户消费决策难度大。加立小镇就是在助力品牌方突破这些瓶颈,共同探讨产品“卖点”,携手品牌方做优做强

据了解,目前,加立小镇从研发到价值链已经实现了信息化的贯通,同时,加立小镇还对产品的甄选有着严格的把控。做黑科技,推动产品的研发与提升,通过品牌与定位占领目标用户市场,加立小镇形成了全新的市场拓展与发展策略。

饱经风霜,一路披荆斩棘,加立小镇形成了自身富有韧性的企业文化。一方面,简单、务实、进取,扎扎实实不搞花枪,实实在在做实事,牢记立志做中国最大试用口碑融合平台,为品牌赋能,帮用户决策品牌愿景,不能满足于短期内的小成绩。另一方面,倡导共同创造价值,共同分享价值,加强团队的上进心、事业心,赋予加立小镇更强的发展动能。

尽管研发投入带来了成本的大幅上升,贺德祥说,加立小镇并不简单追求利润率的提升,而是要给用户更好的品牌和产品体验,用试用架设品牌与目标用户之间的桥梁服务品牌,服务实体经济,服务中国社会的整体消费变化

栉风沐雨砥砺名行加立小镇困惑过,却并不迷茫;走过弯路,但从未迷失,一路自我纠正,一路奋起直追。“通关”路漫漫,加立小镇用不懈与韧性将困难化为幸福,继续撰写属于自己的奋进篇章。

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