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酿“好酒”才是核心竞争力 ——专访大福酒业董事长叶作坤

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“给懂酒的人酿造好酒,给好酒找到懂酒的人。”这是大福酒业董事长叶作坤的理念。“孝、忠、诚、善”是叶作坤的做人传统准则,也是贵州大幅酒业有限公司的企业文化。叶作坤,贵州大福酒业有限公司董事长,一位爱心与事业同行的实践者。

创业期间,他不仅重新找回让更多人喜欢白酒的原因,更将白酒产业在这里扎下了根,让更多人认识白酒的来历,更让现在各大饭局中都会出现大幅酒业的白酒。

酿“好酒”才是核心竞争力 ——专访大福酒业董事长叶作坤

记者:自白酒行业进入调整期以来,各家企业采取了多种方法进行积极应对,如推定制酒产品等,您认为白酒行业今年在个性化定制、柔性化生产方面会有哪些提升的空间?

叶作坤:举例说,过去我们的产品同质化严重,几十块价位的产品品种很多,未来再要靠这种模式来提升业绩,抢占市场占有率将很难。今年我们的主要工作是将其整合,做减法,缩减产品数量,最终只保留一两个同价位的白酒产品,这么做的目的是希望把单品做大,创造更多的效益。也能腾出更多的人力、物力、财力,在个性化定制、柔性化生产上发力,多推能满足不同消费需求的产品。

记者:您刚才多次提到差异化、多元化,在这方面您有一些什么具体的想法吗?

叶作坤:对于我们而言,在品类多元化方面,最主要的工作是少推同质化竞争的白酒,多推不同价位白酒,多推个性化定制白酒。

记者:向周边市场进军是不是意味着大幅酒业今年要在经销商队伍建设上多下功夫?

叶作坤:我认为,对于当前的白酒企业而言,经销商的数量不在于多,而应该在于精。如果企业只是追求经销商的数量,但很多经销商的推广、管理能力都不足,不仅很难将企业的战略落地好,还会浪费企业的时间、精力、财力,甚至会影响到企业的形象。因为,其他经销商会认为,一个经销商做不成功,两个、三个、四个,很多都不成功,这肯定是这个品牌的原因。所以,今年最为重要的是构建一支强有力的经销商团队,能够有效地把企业的战略进行落地。

对于未来,杨叶坤告诉记者,在企业的发展过程中,不忘初心,方得始终。

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