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添可会思考的智能吸尘器 钱东奇再创业的创新之举

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1998年,当钱东奇在苏州市吴中区先锋村租下一个村办厂房,办起吸尘器代工厂,绝不会想到他的公司日后会接连与欧美两家科技公司——iRobot、戴森——全面竞争。

那时的苏州,晚上基本没有什么夜生活,七八点左右,家家户户就关灯睡觉了。年轻工程师无事可干,常常在公司加班到很晚,然后骑着自行车,从一条两旁都是农田的路上回到宿舍。那一年,钱东奇40岁,做外贸出身的他,一头扎进了以大规模制造为核心的实体产业。

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苏州这个地方,因为出过一家名叫春花吸尘器总厂的龙头企业(20世纪80年代,春花吸尘器国内市场占有率达50%以上),拥有较好的产业基础,至今仍是中国最大的吸尘器生产基地。不过,大多数企业以吸尘器代工为主,处于价值链的底端。这是没有办法的事情,刚刚洗脚上田的中国人,一无资金,二无技术,三无人才,凭什么走到研发与品牌这样的价值链顶端

但钱东奇不甘心人下,从2000年开始,他带着一个秘密的技术小组,开始了对扫地机器人的研发,并在2006年创立“科沃斯”品牌。2018年,凭借以扫地机器人为核心的服务机器人业务,科沃斯在A股上市了。人们惊奇地发现,这家公司的国内市场占有率竟然高达40%以上,四倍于第二名iRobot。要知道,iRobot可是美国麻省理工学院教授创业团队创立的明星公司,开创了消费机器人这个行业。

这一年,钱东奇60岁,但还有一个梦想没有完成,那就是带领代工业务团队实现彻底转型,就在吸尘器这个领域。2019年3月,他在上海发布了高端智能电器品牌“添可”,以及一款名叫“PURE ONE”的智能无线吸尘器。这一次,他的对手是戴森,一家以创新著称的英国公司,拥有专利数在英国仅次于劳斯莱斯公司。

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2019年添可会思考的智能吸尘器PURE ONE

敢于直面戴森,是对产品创新有足够的自信。“PURE ONE”独创了环境识别(灰尘)传感系统,可以根据地面的洁净程度,自动调整吸力大小,做到该用大吸力吸尘,就用大吸力吸尘,该用小吸力吸尘,就用小吸力吸尘。这是市面上所有无线吸尘器都无法做到的,包括戴森。技术发展的趋势已经很明显,无线吸尘器会替代有线吸尘器,智能无线吸尘器会替代功能无线吸尘器,添可站到了变革引领者的位置上。

回望20多年的历程,钱东奇说:“站在创业者的角度,如果只是追求成功,我个人觉得这条路太长了。一开始告诉你可以做成现在这样,但需要花20多年时间,我想没有人会走这条路。但反过来思考这件事就不一样了,所有的过程都是为了构建现在这样一个结果的必要积累。这样想的话,也是命中注定了。”就像一首歌里唱的:“一生经过彷徨的挣扎,自信可改变未来,问谁又能做到。”年过六旬,再次“从0到1”,问谁又能做到

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钱东奇指导生产小组进行目标模拟分解

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